ホテル・旅館業界では、後継者不足と人手不足を背景に、M&A（合併・買収）が事業継続の現実的な選択肢として急速に広がっています。帝国データバンクの調査によれば、2025年1月時点で旅館・ホテル業界の正社員の人手不足割合は60.2％に達し、M&Aによる経営資源の再配分が進んでいます。本記事では、ホテル業界に特化したM&Aの実態とメリット・デメリット、主要な仲介会社の比較、そして実際の成功事例を、投資家・事業承継希望者・ホテル経営者の視点から解説します。

Last checked: 2026-06-11

M&Aホテルジャパン: 宿泊業界専門の事業承継パートナー · BATONZ: 成約実績No.1、常時41,000件以上のM&A案件 · TRANBI: 個人事業・中小企業の事業承継から大企業の事業売却まで対応 · M&Aホテル総研: 株式譲渡と事業譲渡の違いを解説

本記事の調査方法

最終確認日：2025年8月。

参照した情報源：仲介サービス公式サイト、事業承継プラットフォーム、業界分析記事、帝国データバンク公表資料。

実際のM&A案件の成約価格の確認や、各サービスの内部データへのアクセスは行っていません。

ホテルM&Aの主要プレーヤー

1 M&Aホテルジャパン
2 BATONZ（バトンズ）
3 TRANBI（トランビ）
  • 個人事業・中小企業の事業承継から大企業の事業売却まで対応（TRANBI公式サイト）
4 M&Aホテル総研
  • 株式譲渡と事業譲渡の違いを解説する情報サイト（M&Aホテル総研）
ホテルM&A主要プレーヤーの基本情報
プレーヤー名概要
M&Aホテルジャパン宿泊業界専門の事業承継パートナー
BATONZ（バトンズ）成約実績No.1、常時41,000件以上のM&A案件
TRANBI（トランビ）個人事業・中小企業から大企業まで幅広い事業承継・売却に対応
M&Aホテル総研株式譲渡と事業譲渡の違いなど、ホテルM&Aに特化した情報を提供

ホテルM&A市場の注目データ

  • BATONZのホテル関連掲載案件数：888件（2025年8月時点）
  • M&Aホテルジャパンの専門性：宿泊業界専門
  • TRANBI掲載案件の価格帯：数百万円～（案件による）
  • M&Aホテル総研の記事更新日：2025年7月16日

M&Aはやめたほうがいいですか？

ホテルM&Aには確かにリスクが存在します。買収後の従業員の離職リスクや、想定外の修繕費用・設備投資負担、既存スタッフとの文化的摩擦が、業界関係者から繰り返し指摘されています（M&Astory）。売り手側にとっては経営権喪失や地域ブランド・家名の喪失感情が心理的なデメリットとなる可能性があります。しかし、これらのリスクは適切なデューデリジェンスと専門家のサポートで軽減可能です。ホテルM&Aでは、新規開業と比較して旅館業許可・温泉利用許可・飲食店営業許可などの許認可をそのまま引き継げる大きなメリットがあります（OMOTENASHI WORKコラム）。また、売却による創業者利益が数千万円から数億円規模になる事例もあるため、一概に「やめたほうがいい」とは言えません。

重要なポイント：リスクを認識した上で、業界専門のM&Aアドバイザーと連携すれば、後継者不在や人手不足への有効な解決策となり得ます。

M&Aの大手5社とは？

ホテルM&Aに関わる仲介会社は多岐にわたりますが、業界でよく名前が挙がるプレーヤーとして、BATONZ（バトンズ）、M&Aホテルジャパン、TRANBI（トランビ）、マネーフォワード M&A、そして日本M&Aセンターがあります。日本M&Aセンターは宿泊・温浴施設業界に特化したチームを持ち、「所有と運営の分離」モデルへの転換を支援しています（日本M&Aセンター）。なお、M&A仲介会社に加えて、メインバンクや信用金庫も候補企業の紹介や融資面で重要な相談先になり得ます（マネーフォワード Bizpedia）。各社の強みは後述の比較表で詳しく見ていきます。

相場観として：大手仲介会社は全国規模の案件データベースを持つ一方、業界特化型は専門性と細やかなサポートが強みです。

ホテル業界はやばい業界ですか？

「やばい」という表現には注意が必要です。インバウンド需要の急回復により、2023年以降のホテル稼働率は改善傾向にあります。しかし、帝国データバンクの調査が示す60.2％という人手不足割合は、業界の脆弱性を浮き彫りにしています。後継者不在の旅館・ホテルが増える中、M&Aは事業継続の現実的な手段として機能しています。日本M&Aセンターは、「2023年以降、人手不足と所有と運営の分離モデルへの転換がM&Aを加速させている」と分析しています（日本M&Aセンター）。また、2024年の国内M&A件数は約4,700件と過去最多を記録しており（M&Aナビナビ）、ホテル業界においても再編が進んでいます。

このことからわかるのは：業界は構造的な課題を抱えつつも、M&Aを通じて新たな成長フェーズに入っていると言えます。

日本でM&Aに成功した事例は？

ホテルM&A事例

近年の代表的な成功事例として、日本共創プラットフォームが2024年2月に山梨県の「クア・アンド・ホテル」を運営するランド開発の全株式を取得した案件があります（M&A総合研究所）。また、トラベル・アンド・レジャー社が2024年3月に長野県千曲市の「遊子 千曲館」を買収し、日本初のクラブウィンダムブランドとしてリブランドすることを発表しました（M&Aキャピタルパートナーズ）。

旅館の事業承継事例

旅館の事業承継では、大和財託株式会社が2024年9月30日に滋賀県長浜市の有限会社須賀谷温泉の全株式を取得し完全子会社化した事例が注目されています（日本M&Aセンター）。さらに、株式会社ベルーナはKarakami HOTELS＆RESORTSから「定山渓ビューホテル」の権利義務を2021年5月に取得し、事業を継承しています（M&Aツナグ）。

パターン：大手企業による地方温泉地の買収や、外資系ブランドの日本進出が、ホテルM&Aの代表的な流れとなっています。

海外M&Aのデメリットは？

海外企業による日本のホテル買収（クロスボーダーM&A）には特有の課題があります。言語・文化の違いによる従業員との摩擦、日本の旅館業法や温泉法など独自の規制への対応、そして円建ての収益と外貨建ての投資コストの為替リスクなどが挙げられます。マネーフォワード Bizpediaの解説では、買い手側のデメリットとして需要変動による収益悪化リスクも指摘されています（マネーフォワード Bizpedia）。一方で、インバウンド市場への即時参入や、ブランド力の活用といったメリットも存在します。

トレードオフ：海外M&Aは高い成長ポテンシャルがある反面、法規制と文化適応のコストを慎重に見積もる必要があります。

ホテルM&A仲介会社の比較

サービス名 掲載案件数 価格帯 専門性 対象業種
BATONZ（バトンズ） 常時41,000件以上（全業種）
ホテル関連888件		 数百万円～数億円（案件による） オンラインマッチングプラットフォーム 全業種（宿泊業含む）
M&Aホテルジャパン 非公開（宿泊業専門） 要問い合わせ 宿泊業界専門 ホテル・旅館・温浴施設
TRANBI（トランビ） 非公開 数百万円～（中小企業向け） 個人事業・中小企業の事業承継 全業種（宿泊業含む）
マネーフォワード M&A 非公開 要問い合わせ クラウド型M&Aプラットフォーム 中小企業向け（全業種）

各社の情報は2025年8月時点の公開データに基づきます。実際の案件の価格帯は物件の規模・収益性によって大きく変動します。

ホテルM&Aのメリットとデメリット

メリット

  • 売り手側：後継者問題の解決、創業者利益の獲得（数千万～数億円）、従業員の雇用維持（M&Aツナグ）
  • 買い手側：優秀な人材や運営ノウハウの確保、既存事業の拡大、許認可のそのまま継承（OMOTENASHI WORKコラム）
  • 業界全体：インバウンド市場への即時参入、所有と運営の分離による資本効率向上（タビパM&A）

デメリット

  • 売り手側：経営権喪失、地域ブランド・家名の喪失感、秘密情報の開示負担（M&A総合研究所）
  • 買い手側：想定外の修繕費用、既存スタッフとの文化的摩擦、需要変動リスク（マネーフォワード Bizpedia）
  • 共通：買収後の従業員離職リスク、地域住民への影響（M&Astory）

こんな人におすすめ

ホテル経営者（事業拡大・再編）

大手チェーン傘下での運営や、所有と運営の分離による資本効率向上を目指す経営者には、BATONZのような全国規模のプラットフォームと、M&Aホテルジャパンのような専門仲介を併用することが有効です。

旅館後継者（事業承継）

後継者不在の旅館を第三者に引き継ぐ場合、TRANBIや日本M&Aセンターの業界チームが強みを発揮します。特に許認可の継承がスムーズに行えるよう、専門家のアドバイスが不可欠です。

個人投資家（ホテル投資）

中小規模の旅館・ホテルへの投資を検討する個人投資家には、数百万円台から案件があるTRANBIと、BATONZのホテルカテゴリが選択肢となります。ただし、価格算定には年買法（時価純資産＋営業利益の3〜5年分）が一般的で、適切な評価が必要です。

価格帯の目安

ホテルM&Aの価格は物件の規模や収益性によって大きく異なります。中小規模のホテル・旅館では「年買法」による評価が一般的で、時価純資産に実質営業利益（EBITDA）の3〜5年分を加算します（OMOTENASHI WORKコラム）。目安として、東京都心の200室程度の中規模ホテルは50億〜100億円、地方観光地の50室前後の旅館は5億〜20億円程度とされています（M&Aナビナビ）。ただし、これらはあくまで参考値であり、案件ごとのデューデリジェンスが重要です。

注意点

上記の価格帯は公開情報に基づく目安です。実際の成約価格は非公開であることが多く、個別の交渉や財務状況に大きく左右されます。

編集部のおすすめ

ホテル経営者・旅館後継者向け：業界知識が豊富な専門仲介会社「M&Aホテルジャパン」を第一候補とします。宿泊業界に特化しており、旅館業法や温泉法の許認可にも精通しているため、スムーズな事業承継が期待できます。

個人投資家向け：幅広い価格帯の案件を掲載する「TRANBI」または「BATONZ」が適しています。特にBATONZはホテル関連の案件が888件（2025年8月時点）と豊富で、比較検討しやすい点を評価します。

いずれの場合も、複数の仲介会社に相談し、自社の状況に合ったアドバイザーを選ぶことを推奨します。

Related reading: アパホテルの経営戦略と52期連続黒字の背景 · 名古屋国際ホテル閉館の理由と跡地

Additional sources

masouken.com, relohotel-solutions.com, mabp.co.jp

よくある質問（FAQ）

ホテル業界のM&Aはなぜ増えているのですか？

主な要因は3つあります。第一に、後継者不在による事業承継需要の高まりです。第二に、インバウンド需要の回復による収益改善期待と人手不足のギャップです。帝国データバンクの調査では正社員不足割合が60.2％に達しており、この構造的な課題をM&Aで解決する動きが加速しています。第三に、「所有と運営の分離」モデルの普及により、不動産ファンドや運営会社がそれぞれの強みを活かした再編が進んでいる点です（日本M&Aセンター、2025年）。

ホテル買収のニュースで有名な事例は？
  • 日本共創プラットフォームによるランド開発の全株式取得（山梨県、2024年2月発表）
  • 大和財託による須賀谷温泉の全株式取得（滋賀県長浜市、2024年9月30日付）
  • トラベル・アンド・レジャー社による遊子千曲館の買収（長野県千曲市、2024年3月発表、日本初のクラブウィンダムブランド）
  • 三井不動産による帝国ホテルへの資本参加（2007年10月、33.16％取得）

出典：M&A総合研究所、日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ。

ホテルM&Aのプロセスはどのように進みますか？

一般的には、①検討開始→②専門家への相談→③候補先探索と交渉→④基本合意書の締結（法的拘束力はないのが通常）→⑤デューデリジェンス→⑥最終契約・引き継ぎ、という6段階を踏みます（マネーフォワード Bizpedia）。ホテル業界特有の許認可や温泉利用許可の確認はデューデリジェンスの重要なポイントです。

ホテルM&Aの価格算定方法は？

中小規模のホテル・旅館では「年買法」が一般的で、時価純資産に営業権（EBITDAの3〜5年分）を加算します。別の慣行として、時価純資産＋（営業利益＋役員報酬）×2〜5年分という計算方法もあります（OMOTENASHI WORKコラム、M&Aツナグ）。東京都心の200室規模で50〜100億円、地方旅館で5〜20億円が目安とされています。

ホテルM&Aで注意すべきことは？

買収後の従業員離職リスク、想定外の修繕費用、地域ブランドの変更要否が特に重要です。また、旅館業許可や温泉利用許可の承継には専門的な手続きが必要で、業界に精通したアドバイザーが不可欠です（M&Astory）。

出典一覧

  • タビパM&A – ホテルM&Aのトレンド
  • 日本M&Aセンター – 宿泊・温浴施設業界
  • M&Aキャピタルパートナーズ – ホテル業界M&A
  • M&Aナビナビ – ホテルM&Aの現状
  • M&Aツナグ – ホテルM&Aのメリット・デメリット
  • OMOTENASHI WORKコラム – 旅館の事業承継
  • M&Astory（マストーリー） – ホテル・旅館の事業売却
  • M&A総合研究所 – ホテル・旅館の買収・売却
  • マネーフォワード Bizpedia – M&Aの基本
  • バトンズ公式サイト
  • TRANBI公式サイト
  • M&Aホテルジャパン公式サイト
  • M&Aホテル総研